锤子手机借势京东成黑马？小众手机商或沦为代工厂!

2016年是国内智能手机市场行情突变的一年：譬如主打线上销售的小米神话破灭，而深耕线下渠道的OPPO、VIVO异军突起。究其根源，在笔者看来主要因为目前中国线上市场已经趋近饱和，相反线下市场蕴含巨大潜力，但线下市场对很多手机厂商来说是一个难以逾越的鸿沟。特别是那些倾向于互联网手机品牌的厂商来说，它们没有充足的广告预算，也没有足够的线下经验，更别提布局线下门店需要付出高昂的成本了。所以，一般手机厂商根本玩不转线下，它们不得不倚重线上渠道。

纵观线上渠道重点分两种：一种是自建电商平台；另一种是入住大型平台电商，不管是上自苹果、华为、小米；下至一加、锤子、360等手机，根据笔者了解市面上基本所有的智能手机厂商都是这样做的。归根到底，还是线上流量越来越昂贵，垂直手机电商平台流量难以获取，这就相当于垂直电商与综合电商的竞争到最后依旧成了综合性平台电商胜利。

拿锤子手机来说，前不久发布的坚果Pro手机，市场反响很不错。如今借着京东618的促销活动，一跃取得优异战绩，成市场上的一匹“黑马”，因此看此形势许多媒体评论称罗老师这次成了。之所以锤子手机能够达到一匹“黑马”的标准，个人认为除产品胜利，更是渠道起了相当重要的作用，如坚果Pro发布之际，京东手机品类负责人亲自为老罗站台。

当然平台型电商具备流量、用户之外，还有垂直型手机电商平台所不具备的资金、数据、物流等优势，二者合作也算是手机厂商与平台电商之间的共赢：平台型电商提供服务，手机厂商提供产品，用户们买到适合自己的手机，最终使得手机厂商机型销量增加，进而丰富了平台品类，让消费者得到方便。毕竟，通过平台型电商的一个账号可以入手所有的产品，垂直型电商则不然，它需要不断地注册账号，换言之影响了用户体验。

此外，众所周知平台型电商和智能手机厂商还有另一种关系，即投资与被投资：阿里巴巴投资了魅族手机，苏宁投资了努比亚等。为何会这样？原因有三：第一，移动互联网时代，智能手机是流量直接入口；第二，投资手机厂商，预用自家服务，直接提高产品用户，这是平台型电商战略需要；第三，手机厂商们缺线上渠道、缺资金、可能也会却缺少互联网服务，长远来看是一个共赢的局面。

再者，像小米手机一样的尝试。曾几何时，小米被骂作不务正业、失去初心不专注，做其他产品，甚至一度被称作杂货铺，如今越来越多的手机厂商却开始跟随小米做手机周边产品。其目的何为？笔者在前文中有过详细解读，不再过多赘述，但要知道做杂货铺的好处能提高流量，一个手机可能一年需换一次，小米生态链推出的手环、空气净化器、电饭煲等其他产品会提高用户粘性，提高手机销量。

进一步来讲，用高频次的消费去拉动低频次的手机消费。同时，小米手机现在用的一个“大招”是雷军多次提到的新零售模式，并且已经在跑马圈地的实施，根据来自小米官方公布的消息获知，小米之家在全国开设了100家，今年年底将达到200家。

或许大家应该都或多或少知道，小米之家是一个线上线下新零售概念的结合体，运用提高运营效率去弥补线下成本，让每坪的利用效率做到全球领先水平，业绩优秀的小米之家单店月营收已经破千万，仅次苹果零售店。因此笔者觉得未来小米手机的一半销量将是通过小米之家来完成的。

综上所述，归纳起来随着智能手机行业竞争加剧、品牌集中度愈来愈高，那些中小品牌手机厂商很可能沦为平台电商的一个代工厂，最终的结果是为了生存不得不去依附大型电商平台。